环氧地坪漆行业 打价格战不如打价值战

　　据了解，现代涂料市场竞争越来越激烈，各大企业纷纷推出创新产品，为吸引更多的客户，占据更多的市场份额。地坪漆行业也不然，中国十大地坪漆品牌专家表示，打价格战不如打价值战。满足客户的向上价值，更能获得客户的芳心。向上的价值是追求性价比，更节省时间，更高效率、快乐的过程，更安全可靠等优势。

　　随着市场经济的不断发展，竞争也是愈演愈烈，如今环氧树脂耐磨地坪涂料行业，要如何面对市场的竞争?其本质还有是要回到客户的价值，原材料价格不断增长，企业仅靠缩减开支会越来越难易支撑，所以，发展向上的价值是地坪漆行业的唯一出路，只有这样才能在市场中立足。

　　据专家介绍，地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的向上需求，若向上需求的满足停滞，行业整体就会出现创新力的缺乏，产品趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上，当产品相似时，价格就成为了决定因素，开始了无数企业之间的价格战。价值战的基础是满足价值的需求，只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力，好品质好产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格战。

　　如何提升客户价值的两个层次?明确客户价值所在，创新升级才有可能有的放矢，对于环氧树脂耐磨地坪涂料行业来说，客户价值主要有两个层次。首先，产品性能的价值，即是产品的环保性能、安全性能。产品的基本性能，如耐磨性得到了满足后，环保性、安全性就最为重要。其次，细分性能价值，针对不同客户的需满足的性能要求，来研发产品。满足不同的客户需求，产品自然就有了差异化，所以这一价值层次最容易独立市场成为创新品类。明确并满足客户向上的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于客户价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。