地坪漆企业打“价格战”不如打“价值战”

　　伴随着市场经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。如今的环氧树脂地坪漆在2015年市场不景气的情况下，环氧树脂地坪漆企业该如何面对市场竞争?其本质还有是要回到客户的价值，原材料价格不断增长，企业仅靠缩减开支会越来越难易支撑，因此向下的价值不宜发展，那该如何在市场上立足呢?

　　打“价格战”不如打“价值战”

　　据知名地坪漆品牌的专家介绍，环氧树脂地坪漆行业打“价格战”不如打“价值战”。地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的向上需求，若向上需求的满足停滞，行业整体就会出现创新力的缺乏，产品趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上，当产品相似时，价格就成为了决定因素，开始了无数企业之间的价格战。价值竞争的基础是满足价值的需求，只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力，好品质产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格竞争。

　　提升客户价值的两个层面

　　明确客户价值所在，创新升级才有可能有的放矢，中国项目可行性研究中心可行性报告分析，就环氧树脂耐磨地坪涂料行业而言，客户价值主要有两个层次。首先，产品性能的价值，即是产品的环保性能、安全性能。产品的基本性能，如耐磨性得到了满足后，环保性、安全性就最为重要。其次，细分性能价值，针对不同客户的需满足的性能要求，来研发产品。满足不同的客户需求，产品自然就有了差异化，所以这一价值层次最容易独立市场成为创新品类。明确并满足客户向上的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于客户价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。