市场渠道多元化 地坪漆企业需转型迎发展

　　在市场渠道逐渐多元化的趋势下，地坪漆行业的营销正在被其他行业改变。一般认为上游的行业如房地产和消费者需求导向的改变，造成整个地坪漆行业的转型发展。对于地坪漆企业来说，如何走才能获得长远的发展呢?十大地坪漆品牌的笔者认为地坪漆企业面对两大改变，以转型迎发展。

　　一、上游的行业的改变

　　房地产作为产业的上游，还处在高增长年代，主力炒房群体仍然会选择卖场渠道而非电商，群体和环境的改变落到当下，造成了集体“冷遇”的局面。除了房地产业的变革，地坪漆行业感受最深的无疑是“被打劫”，房地产住宅精装化、建材市场向家具延伸、家装公司打包方案、软装公司解决方案、设计师等等，都在通过不同环节和途径抢占地坪漆市场，形势极其复杂。

　　二、消费需求的改变

　　越来越多房企推动“住宅精装化”，因为，这样能降低成本、提高效率、合作共赢。地坪漆零售渠道近年面临了巨大的挑战，终端卖场进店率、客流量、客单价三大指标齐齐下滑，显然业主被分流了。这里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增长也是原因之一，如地坪漆电商。其实是，地坪漆电商并不可怕，可怕的是不顺应时代变革，互联网是个必然的大趋势，与其“互联网+”，不如“+互联网”，今年以来，很多企业取得了不错的成绩。

　　三、企业转型迎发展

　　在未来，房地产精装化一定是个趋势，这里有房企的税务驱动、现金流驱动、配套增值驱动、销售去化驱动、利益驱动等原因，房企一定会大力整合下游产业链。在未来，跨界整合一定是个趋势，渠道入口在变，如何入口都有可能变成整合者。在未来，家装没有实现模块化之前，实现个性化也一定有巨大的盈利空间。

　　变化是一定的，这是一个变革的时代，作为地坪漆企业要么向上游集结，抢占流量入口，要么向下集结，扩大产业链。地坪漆企业如何突围?有以下四点建议：一是设计服务，向消费者提供上门量尺、方案设计及效果图;二是从坐商到行商，客户在哪里，市场就在那里;三是异业联盟，设计师、装修公司、建材商家、定制企业等应该成为合作伙伴;四是电子商务，线上引流，线下成交。

　　虽然很多观点大家都听过，但是真正能做到的很少，因为始终跟随、引领时代潮流的一定是领跑者。未来，地坪漆企业一定是多渠道市场，有竞争就有合作，大家既是对手，但更应该成为队友，因为，变革从来不是一家之言，需要全行业的共同付出。